1688, также известная как 1688.com, является внутренней платформой B2B-закупок в Китае, поэтому ее основной целевой аудиторией являются отечественные покупатели. Соответственно, платформа, которая также принадлежит Alibaba Group и обслуживает иностранных покупателей, хорошо известна как Alibaba.com.
Почему все больше иностранных покупателей предпочитают приобретать 1688 за границей?
Поскольку цена на 1688 является внутренней ценой завода, она очень конкурентоспособна! Эта цена не содержит экспортной надбавки или платы за услуги экспортера.
Многие экспортеры на Alibaba.com также ищут высококачественные товары и поставщиков на 1688. Если иностранный покупатель сможет обойти этих экспортеров и получить товар по внутренним ценам завода-изготовителя, это значительно увеличит его прибыль.
Почему многим покупателям трудно совершить покупку на 1688.com?
Для иностранных покупателей существует три основные трудности при покупке товаров на 1688:
- Язык: Как уже говорилось ранее, 1688 обслуживает отечественных покупателей, поэтому содержимое сайта полностью на китайском языке. Почти все продавцы поставщика не говорят по-английски и не знакомы с правилами международной торговли. Они не могут предложить иностранным покупателям дополнительную поддержку после покупки.
- Оплата: В настоящее время 1688 поддерживает только Alipay и другие банковские счета на материковом Китае, а иностранные покупатели не имеют таких способов оплаты.
- Доставка: Поскольку отечественные поставщики не предлагают международную логистику, после оплаты покупателем на 1688 товар может быть доставлен только в пункт назначения в Китае.
Далее, пожалуйста, следуйте инструкциям ниже, чтобы шаг за шагом решить три вышеуказанные проблемы и другие проблемы, которые волнуют покупателей при покупке 1688. Мы предоставим вам лучшие советы для каждого шага.
Если вы сможете терпеливо пройти весь процесс в соответствии с руководством, вы получите совершенно новое представление о китайских поставках и станете наполовину китайским экспертом!
Настройка учетной записи 1688
Итак, давайте начнем регистрацию учетной записи 1688. Пожалуйста, введите 1688.com в адресной строке, чтобы перейти на сайт. Поскольку содержимое сайта полностью на китайском языке и на сайте нет настройки переключения языков, мы рекомендуем использовать Google Chrome, чтобы перевести сайт на нужный вам язык с помощью встроенной в браузер функции перевода. Здесь мы будем использовать английский язык в качестве примера для демонстрации.
Нажмите на кнопку входа в систему в правом верхнем углу главной страницы, а после того, как появится окно входа, нажмите на кнопку регистрации в левом нижнем углу.
Выберите регистрацию личного кабинета.
Согласитесь с соглашением о регистрации.
Введите информацию о своем аккаунте, укажите номер телефона для получения проверочного кода и согласитесь на регистрацию.
Введите проверочный код.
На этом этапе вы успешно зарегистрировали учетную запись 1688.
Решение проблемы оплаты (самое большое препятствие)
После создания учетной записи 1688 вам необходимо пройти верификацию, чтобы обеспечить полную функциональность.
После завершения верификации вам нужно будет настроить параметры оплаты. Для международных продавцов единственным официально поддерживаемым каналом оплаты на 1688 является World Pay. Если вы хотите самостоятельно контролировать весь процесс оплаты, это единственный вариант.
Чтобы пройти верификацию счета 1688 и настроить платеж WorldPay, следуйте руководству на веб-странице ниже. Это официальное руководство от World Pay, содержащее подробные шаги, которые легко выполнить:
https://www.worldfirst.com/sasia/help-center/making-payments/make-purchases-on-1688/
Советы:
- Учебник требует использования трех официальных платежных инструментов: Alipay, WorldFirst и World Pay. Пожалуйста, убедитесь, что вы понимаете специфику работы каждого инструмента, чтобы избежать ошибок.
- При использовании World Pay в качестве метода оплаты взимаются две разные комиссии: WorldFirst взимает комиссию за обслуживание транзакции в размере 0,8%, а World Pay взимает комиссию за трансграничные транзакции в размере 0,2%. Обратите внимание: если эти сборы вызывают беспокойство, вы можете рассмотреть возможность использования китайского агента по поиску поставщиков, чтобы упростить процесс и сэкономить время.
Как находить проверенных и надежных поставщиков и общаться с ними
Решив предварительные вопросы, мы официально приступили к поиску товаров и поставщиков.
Как определить правильное китайское название продукта?
Вы можете перевести название продукта на китайский язык, выполнить поиск по этому термину и проверить, соответствуют ли полученные результаты конкретному продукту, который вам нужен. Если результаты не совпадают, вы можете попросить инструмент искусственного интеллекта предложить потенциальные правильные китайские переводы для продукта; затем введите эти предложенные китайские названия в строку поиска 1688 по одному, чтобы найти точные результаты поиска.
Для большего удобства, если у вас уже есть изображение нужного вам продукта, вы можете нажать на иконку “Поиск по изображению”, расположенную справа от строки поиска.
Определение высококачественных поставщиков
В качестве примера для поиска возьмем слово “носки”. Как показано в результатах поиска ниже, перед названиями поставщиков появляются четыре разных значка, различающих их возможности:
Суперфабрика (超级工厂): Обозначается фиолетовым значком; это, как правило, ведущие промышленные предприятия, площадь производственных помещений которых превышает 1 000 кв. м.
Флагманский источник (源头旗舰): Обозначенная красным значком, эта категория подчеркивает “прямые поставки из источника” и “готовые к отгрузке запасы”. Ее главная цель - донести до покупателей информацию о происхождении и качестве товара. Однако важно отметить, что продавцы в этой категории не обязательно являются реальными производителями, поэтому рекомендуется тщательно проверять их.
Проверенный торговец (实力商家): Функционально идентична категории “Флагман источника”; представляет собой устаревшую версию этого обозначения.
Стандартный торговец: Не имеет специального значка. Если вы не собираетесь приобретать редкий или нишевый товар, рекомендуется проявлять осторожность при выборе поставщика из этой категории.
Кроме того, мы рекомендуем выбрать “Трансграничные сертификаты”; поставщики в этой категории, как правило, имеют опыт внешней торговли и могут обеспечить надежную поддержку международным покупателям.
Далее предположим, что первая пара носков, показанная на предыдущем рисунке, - это наш целевой товар; щелкните по ней, чтобы открыть страницу товара.
Во-первых, наведите курсор мыши на название компании поставщика, расположенное на главном изображении товара. Это отобразит показатели эффективности поставщика в отношении заказов, что позволит вам использовать эту информацию для всесторонней оценки того, является ли он подходящим партнером для вас.
Теперь вернемся к самому товару: убедившись, что все характеристики соответствуют вашим требованиям, прокрутите страницу вниз до раздела “Отзывы”. Если вы заметили большое количество положительных отзывов, что свидетельствует о том, что отзывы о товаре в целом благоприятные, вы можете нажать на маленький синий значок справа, чтобы начать обсуждение с поставщиком вашего заказа. При нажатии на синий значок вам будет предложено выбрать между веб-версией и приложением; мы рекомендуем веб-версию, так как она более удобна.
При обсуждении товаров с поставщиками мы рекомендуем сначала узнать, занимаются ли они международной торговлей и могут ли выделить вам в помощь специального менеджера по внешнеэкономической деятельности; это позволит в корне решить вопросы коммуникации и значительно повысить эффективность работы.
Если это не так, пожалуйста, будьте особенно внимательны, чтобы избежать недоразумений, которые могут привести к несоответствию доставленного товара спецификации.
Кроме того, прежде чем сделать оптовую покупку, пожалуйста, закажите образцы, чтобы проверить качество.
А когда товар покидает фабрику, необходимо провести проверку качества товара по видеосвязи или направить стороннего специалиста на место. Для проведения инспекции на месте вы можете обратиться к китайским агентам по закупкам, которые обычно предлагают такую услугу.
Международная доставка из Китая зарубежным покупателям
При заключении контракта с поставщиком 1688 необходимо учитывать не только саму продукцию, но и место доставки. С 1688 поставщики обслуживают исключительно внутренних покупателей и могут отправлять товары только по адресам в пределах материкового Китая. Как же иностранные покупатели могут организовать доставку товаров, приобретенных на 1688, в свои страны?
Решение заключается в том, чтобы поставщики 1688 отправляли товары экспедитору в Китае, а экспедитор занимался международной перевозкой. Кроме того, эти экспедиторы выполняют ценную функцию консолидации: представьте, что вы приобрели товары у более чем десятка различных поставщиков на 1688, причем товары были отправлены из разных регионов Китая.
Если отправить эти грузы из разных мест на единый внутренний склад, управляемый выбранным вами экспедитором, то экспедитор сможет объединить их в единый логистический груз, направляющийся в конечный пункт назначения. Разве это не делает весь процесс невероятно простым и удобным?
Вы можете перейти по ссылке ниже, чтобы узнать, как найти надежного экспедитора в Китае:
https://www.yqn.com/intro/blog/post/china_freight_forwarder
Ключевые факторы, которые необходимо учитывать при выборе экспедитора:
- Сертификаты и другие документы для импорта/экспорта: Пожалуйста, уточните у вашего экспедитора, какие именно сертификаты или другие документы требуются для экспорта приобретенных вами товаров из Китая и их последующего импорта в страну назначения. Если ваш поставщик 1688 не сможет предоставить необходимые сертификаты и документы, вам придется самостоятельно заниматься процессом подачи заявки, что может оказаться дорогостоящим мероприятием. Поэтому мы рекомендуем работать напрямую с поставщиками, которые могут легко предоставить эту документацию. Если вы не делаете оптовую закупку, возможно, вам стоит отказаться от этого конкретного продукта.
- Узнайте о пошлинах на импорт в стране назначения: Импортные пошлины зависят от продукта и страны назначения. Вы можете проконсультироваться по этому вопросу с вашим экспедитором - этот шаг очень важен при расчете рентабельности товара.
Роль агента по поиску поставщиков (кратчайший путь к успеху)
На этом мы закончили наше полное руководство по поиску поставщиков из 1688. Мы рекомендуем вам для начала заказать образцы и самостоятельно разобраться с процессом, чтобы понять, подходит ли вам этот метод поиска поставщиков.
Если у вас возникнут какие-либо трудности при прохождении этого процесса, мы рекомендуем обратиться за помощью к китайскому агенту по поиску поставщиков:
- Язык: Английский язык является основным требованием к агентам по поиску поставщиков, и общение с ними поможет избежать потерь заказов из-за языкового недопонимания.
- Регистрация на 1688 и оплата: Работа с агентами по поиску поставщиков избавляет от утомительных вопросов регистрации на 1688 и оплаты, о которых мы говорили ранее, и позволяет избежать транзакционных сборов в размере 0,8% и 0,2%, которые иностранные покупатели взимают при осуществлении платежей.
- Проверка и отгрузка: Агенты по поиску поставщиков могут проверять качество продукции по видеосвязи или на месте после завершения работ. После доставки товара на склад в Китае они также могут провести инспекцию коробки, чтобы убедиться в качестве. Кроме того, они могут объединить товары, приобретенные у более чем десятка различных поставщиков, и отправить их вместе в страну назначения. Весь процесс требует общения только с одним агентом по поиску поставщиков, что позволяет избежать хлопот, связанных с одновременной работой с несколькими поставщиками.
- Дружелюбно относится к новичкам в международной торговле: агент по поиску поставщиков знает все аспекты экспорта из Китая за рубеж, включая первоначальную оценку целесообразности проекта, среднесрочную закупку продукции, окончательную проверку качества и доставку, а также оформление документов. Особенно удобно для новичков! Вы даже можете сотрудничать с ними несколько раз и получить определенный опыт, прежде чем действовать самостоятельно.
Как китайский агент по поиску поставщиков повышает ценность?
Агенты по поиску поставщиков предлагают различные цены на услуги в зависимости от потребностей разных покупателей.
Пожалуйста, отправьте ссылку на продукт, выбранный из 1688, вместе с требованиями к продукту и количеством, агенту по поиску поставщиков. Они согласуют с вами цену, предоставят коммерческое предложение и сообщат вам размер комиссионного вознаграждения.
Если у вас нет выбранного продукта, вы также можете сообщить о своих требованиях агенту по поиску поставщиков, и он поможет вам найти продукт и предоставит коммерческое предложение.
В целом привлечение агента по поиску поставщиков обходится дороже, чем самостоятельная закупка, но он поможет вам создать бесперебойную и безопасную сквозную цепочку поставок, позволяя сосредоточиться на продажах. Если предложение соответствует требованиям, оно будет значительным.
Заключение
Мы искренне приглашаем вас прочесть эту статью, чтобы прочувствовать весь процесс закупок по стандарту 1688, начиная с образцов в качестве первого заказа. Хотя это не сразу сделает вас экспертом в области закупок, мы надеемся, что наша статья станет прекрасным началом вашего пути в области закупок.
Если в тексте есть пропуски или ошибки, пожалуйста, оставьте сообщение, и мы исправим их в кратчайшие сроки!
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Можно ли купить в 1688 без агента?
Абсолютно возможно, следуйте инструкциям в этой статье, и вы сможете добиться этого шаг за шагом. Я рекомендую использовать образец заказа для тестирования.
Осуществляет ли 1688 прямые поставки в США/Европу?
В большинстве случаев это невозможно. 1688 - это внутренняя закупочная платформа, которая может доставлять товары только по адресам на территории Китая.
Вы можете обратиться к экспедитору или агенту по поиску поставщиков, чтобы они помогли вам доставить товар в страну назначения.
1688 дешевле, чем Alibaba?
В основном, товары на 1688 обычно являются EXW ценами китайских заводов, без экспортных надбавок, но также не включают другие экспортные сборы. Пожалуйста, тщательно рассчитайте (например, стоимость международной доставки, стоимость экспортных документов, таможенные пошлины и т.д.), чтобы определить стоимость продукта.
