1688, également connu sous le nom de 1688.com, est une plateforme d'achat B2B domestique en Chine ; sa principale cible de service est donc les acheteurs domestiques. Par conséquent, la plateforme, qui appartient également au groupe Alibaba et sert les acheteurs étrangers, est bien connue sous le nom de Alibaba.com.
Pourquoi de plus en plus d'acheteurs étrangers préfèrent-ils acheter le 1688 outre-mer ?
Le prix indiqué sur 1688 étant le prix intérieur de l'usine, il est très compétitif ! Ce prix ne comprend pas de prime à l'exportation ni de frais de service de l'exportateur.
De nombreux exportateurs sur Alibaba.com recherchent également des produits et des fournisseurs de haute qualité sur 1688. Si un acheteur étranger peut contourner ces exportateurs et obtenir des marchandises aux prix départ-usine nationaux, il augmentera considérablement ses bénéfices.
Pourquoi est-il difficile pour de nombreux acheteurs d'acheter sur 1688.com ?
Pour les acheteurs étrangers, l'achat de biens sur le site 1688 présente trois difficultés principales :
- Langue : Comme nous l'avons déjà mentionné, le site 1688 est destiné aux acheteurs nationaux et son contenu est donc entièrement rédigé en chinois. Presque tous les vendeurs des fournisseurs ne parlent pas anglais et ne connaissent pas les règles du commerce international. Ils ne sont pas en mesure d'offrir aux acheteurs étrangers une assistance supplémentaire après l'achat.
- Paiement : 1688 ne prend actuellement en charge qu'Alipay et d'autres comptes bancaires en Chine continentale, et les acheteurs étrangers ne disposent pas de ces méthodes de paiement.
- Expédition : Les fournisseurs nationaux n'offrant pas de logistique internationale, une fois que l'acheteur a payé le 1688, les marchandises ne peuvent être livrées qu'en Chine.
Ensuite, veuillez suivre les instructions ci-dessous pour résoudre, étape par étape, les trois problèmes susmentionnés et d'autres problèmes qui préoccupent les acheteurs dans le cadre de l'achat de 1688. Nous vous fournirons les meilleurs conseils pour chaque étape.
Si vous parvenez à suivre patiemment l'ensemble du processus conformément aux instructions, vous acquerrez une toute nouvelle compréhension de l'approvisionnement chinois et deviendrez un demi-expert de la Chine !
Configuration de votre compte 1688
Maintenant, commençons à nous enregistrer pour un compte 1688. Veuillez entrer 1688.com dans la barre d'adresse pour accéder au site web. Étant donné que le contenu du site est entièrement en chinois et qu'il n'y a pas de paramètre de changement de langue sur le site, nous recommandons d'utiliser Google Chrome pour traduire le site dans la langue souhaitée à l'aide de la fonction de traduction intégrée au navigateur. Nous utiliserons ici l'anglais comme exemple pour la démonstration.
Cliquez sur le bouton de connexion dans le coin supérieur droit de la page d'accueil et, une fois la boîte de connexion affichée, cliquez sur le bouton d'enregistrement dans le coin inférieur gauche.
Choisissez d'enregistrer un compte personnel.
Accepter l'accord d'enregistrement.
Remplissez les informations relatives à votre compte, indiquez votre numéro de téléphone pour recevoir le code de vérification et acceptez de vous enregistrer.
Saisissez le code de vérification.
À ce stade, vous avez enregistré avec succès un compte 1688.
Résoudre le problème du paiement (le plus grand obstacle)
Après avoir créé un compte 1688, vous devez procéder à une vérification pour garantir une fonctionnalité complète.
Une fois la vérification terminée, vous devrez configurer vos paramètres de paiement. Pour les vendeurs internationaux, le seul canal de paiement officiellement pris en charge sur 1688 est World Pay. Si vous souhaitez gérer l'ensemble du processus de paiement de manière indépendante, c'est votre seule option.
Pour effectuer la vérification du compte 1688 et la configuration du paiement WorldPay, veuillez suivre le tutoriel sur la page web ci-dessous. Il s'agit d'un guide officiel fourni par World Pay, qui présente des étapes détaillées et faciles à suivre :
https://www.worldfirst.com/sasia/help-center/making-payments/make-purchases-on-1688/
Conseils :
- Le tutoriel requiert l'utilisation de trois outils de paiement officiels : Alipay, WorldFirst et World Pay. Veillez à bien comprendre la fonction spécifique de chaque outil afin d'éviter les erreurs.
- L'utilisation de World Pay comme méthode de paiement entraîne deux types de frais distincts : WorldFirst facture des frais de service de 0,8% pour les transactions, tandis que World Pay facture des frais de 0,2% pour les transactions transfrontalières. Veuillez noter que si ces frais vous préoccupent, vous pouvez envisager de faire appel à un agent de sourcing en Chine pour simplifier le processus et gagner du temps.
Comment trouver des fournisseurs fiables et vérifiés et communiquer avec eux ?
Une fois nos préoccupations préliminaires résolues, nous avons officiellement entamé la recherche de produits et de fournisseurs.
Comment identifier le nom chinois correct d'un produit ?
Vous pouvez traduire le nom du produit en chinois, rechercher ce terme et vérifier si les résultats correspondent au produit spécifique dont vous avez besoin. Si les résultats ne correspondent pas, vous pouvez demander à un outil d'intelligence artificielle de vous suggérer des traductions chinoises correctes potentielles pour le produit ; saisissez ensuite ces noms chinois suggérés dans la barre de recherche 1688, un par un, pour trouver les résultats de recherche exacts.
Pour plus de facilité, si vous disposez déjà d'une image du produit dont vous avez besoin, vous pouvez cliquer sur l'icône “Recherche par image” située à droite de la barre de recherche.
Identifier les fournisseurs de qualité
Prenons l'exemple de la recherche “chaussettes”. Comme le montrent les résultats de la recherche ci-dessous, quatre badges distincts apparaissent avant les noms des fournisseurs pour distinguer leurs capacités respectives :
Super usine (超级工厂) : Indiquée par un badge violet, il s'agit généralement d'installations de fabrication à la pointe de l'industrie, dont la surface au sol requise est supérieure à 1 000 mètres carrés.
Source Flagship (源头旗舰) : Indiquée par un badge rouge, cette catégorie met l'accent sur “l'approvisionnement direct à partir de la source” et “les stocks prêts à être expédiés”. Son principal objectif est de transmettre un message d“”origine“ et de ”qualité" aux acheteurs. Il est toutefois important de noter que les marchands de cette catégorie ne sont pas nécessairement de véritables fabricants, et qu'il est donc conseillé de procéder à un contrôle minutieux.
Marchand vérifié (实力商家) : Fonctionnellement identique à la catégorie “Source Flagship”, elle représente l'ancienne version de cette désignation.
Marchand standard : Ne porte pas d'insigne spécifique. À moins que vous ne recherchiez un produit rare ou de niche, il est conseillé de faire preuve de prudence lors de la sélection d'un fournisseur de cette catégorie.
En outre, nous vous recommandons de sélectionner “Certificats transfrontaliers” ; les fournisseurs de cette catégorie ont généralement de l'expérience dans le commerce extérieur et peuvent apporter un soutien solide aux acheteurs internationaux.
Ensuite, supposons que la première paire de chaussettes affichée dans l'image précédente soit notre produit cible ; cliquez dessus pour ouvrir la page du produit.
Tout d'abord, passez le curseur de votre souris sur le nom de l'entreprise du fournisseur situé sur l'image principale du produit. Les indicateurs de performance du fournisseur concernant les commandes s'afficheront, ce qui vous permettra d'utiliser ces informations pour déterminer s'il s'agit d'un partenaire approprié pour vous.
Revenons maintenant au produit lui-même : une fois que vous avez vérifié que toutes les spécifications répondent à vos exigences, faites défiler la page vers le bas jusqu'à la section “Avis”. Si vous observez un grand nombre d'avis positifs, ce qui indique que les commentaires sur le produit sont généralement favorables, vous pouvez cliquer sur la petite icône bleue à droite pour entamer une discussion avec le fournisseur au sujet de votre commande. En cliquant sur l'icône bleue, vous pouvez choisir entre la version web et les applications ; nous recommandons la version web, qui est plus pratique.
Lorsque vous discutez de produits avec des fournisseurs, nous vous recommandons de demander d'abord s'ils pratiquent le commerce international et s'ils peuvent désigner un responsable du commerce extérieur pour vous aider ; cela résoudra fondamentalement les problèmes de communication et améliorera considérablement l'efficacité.
Si ce n'est pas le cas, veillez à éviter tout malentendu qui pourrait avoir pour conséquence que les marchandises livrées ne correspondent pas aux spécifications.
En outre, avant d'effectuer un achat en gros, veillez à commander des échantillons afin de tester la qualité.
Lorsque le produit quitte l'usine, il est nécessaire de procéder à une inspection de la qualité des marchandises par vidéo ou d'envoyer une tierce partie sur place. Pour les inspections sur place, vous pouvez consulter les agents d'achat chinois, qui offrent généralement ce service.
Expédition internationale de la Chine vers les acheteurs étrangers
Lors de la signature d'un contrat avec un fournisseur 1688, le lieu de livraison - en plus des produits eux-mêmes - est un facteur crucial à prendre en compte. Depuis 1688, les fournisseurs s'adressent exclusivement aux acheteurs nationaux et ne peuvent expédier les marchandises qu'à des adresses situées en Chine continentale. Dès lors, comment les acheteurs internationaux peuvent-ils faire en sorte que les produits achetés sur 1688 soient expédiés dans leur propre pays de destination ?
La solution consiste à laisser les fournisseurs de 1688 expédier les marchandises à un transitaire en Chine et à laisser ce dernier se charger de l'expédition internationale. En outre, ces transitaires remplissent une fonction de consolidation précieuse : imaginez que vous ayez acheté des articles auprès de plus d'une douzaine de fournisseurs différents sur 1688, les marchandises provenant de diverses régions de Chine.
En expédiant ces envois depuis leurs différents sites vers un seul entrepôt national, géré par le transitaire de votre choix, ce dernier peut ensuite les regrouper en un seul envoi logistique à destination de votre lieu de destination final. Cela ne rend-il pas l'ensemble du processus incroyablement simple et pratique ?
Vous pouvez cliquer sur le lien ci-dessous pour savoir comment trouver un transitaire fiable en Chine :
https://www.yqn.com/intro/blog/post/china_freight_forwarder
Facteurs clés à prendre en compte lors de la consultation d'un transitaire :
- Certifications et autres documents d'importation/exportation : Veuillez confirmer avec votre transitaire les certifications et autres documents requis pour l'exportation de vos produits achetés en Chine et leur importation ultérieure dans le pays de destination. Si votre fournisseur 1688 n'est pas en mesure de fournir les certifications et documents nécessaires, vous devrez vous charger vous-même du processus de demande, ce qui peut s'avérer coûteux. C'est pourquoi nous vous recommandons de travailler directement avec des fournisseurs qui peuvent facilement fournir cette documentation. À moins que vous ne fassiez un achat en gros, vous pouvez envisager de renoncer à ce produit spécifique.
- Comprendre les droits d'importation dans le pays de destination : Les droits d'importation varient en fonction du produit et du pays de destination. Vous pouvez consulter votre transitaire à ce sujet, une étape essentielle dans le calcul de la rentabilité des produits.
Le rôle d'un agent de recherche de fournisseurs (Le raccourci vers le succès)
Nous avons maintenant terminé notre tutoriel complet sur l'approvisionnement auprès de 1688. Nous vous recommandons de commencer par commander des échantillons et de suivre le processus vous-même pour voir si cette méthode d'approvisionnement vous convient.
Si vous rencontrez des difficultés au cours de ce processus, nous vous conseillons de demander l'aide d'un agent de sourcing en Chine :
- La langue : L'anglais est une exigence de base pour les agents de sourcing, et communiquer avec eux permet d'éviter les pertes de commandes dues à des malentendus linguistiques.
- Enregistrement sur 1688 et paiement : Travailler avec des agents de sourcing permet d'éviter les problèmes fastidieux d'enregistrement sur 1688 et de paiement que nous avons évoqués précédemment, ainsi que les frais de transaction de 0,8% et de 0,2% que les acheteurs étrangers doivent supporter lorsqu'ils effectuent des paiements.
- Inspection et expédition : Les agents de prospection peuvent contrôler la qualité des produits par vidéo ou par une inspection sur place après l'achèvement des travaux. Une fois les marchandises livrées à leur entrepôt en Chine, ils peuvent également procéder à une inspection de la boîte pour garantir une qualité irréprochable. Enfin, il peut intégrer des marchandises achetées auprès de plus d'une douzaine de fournisseurs différents et les expédier ensemble vers votre pays de destination. L'ensemble du processus ne nécessite qu'une communication avec un seul agent d'approvisionnement, ce qui évite les tracas liés à la gestion simultanée de plusieurs fournisseurs.
- Convivialité pour les débutants en commerce international : l'agent de prospection connaît tous les aspects de l'exportation de la Chine vers l'étranger, y compris l'évaluation initiale de la faisabilité du projet, l'achat de produits à moyen terme, l'inspection finale de la qualité et la livraison, ainsi que le traitement des documents. Un service particulièrement adapté aux débutants ! Vous pouvez même collaborer avec eux plusieurs fois et acquérir de l'expérience avant de travailler seul.
Quelle est la valeur ajoutée d'un agent de sourcing en Chine ?
Les agents de sourcing proposent des frais de service différents en fonction des besoins des différents acheteurs.
Veuillez envoyer le lien du produit sélectionné dans 1688, ainsi que les exigences et la quantité du produit, à l'agent de sourcing. Il négociera le prix pour vous, vous fournira un devis et vous informera des frais de commission.
Si vous n'avez pas de produit sélectionné, vous pouvez également informer l'agent de sourcing de vos besoins, et il vous aidera à trouver le produit et vous fournira un devis.
Dans l'ensemble, faire appel à un agent d'approvisionnement est plus coûteux que d'acheter soi-même, mais il peut vous aider à mettre en place une chaîne d'approvisionnement transparente et sécurisée de bout en bout, ce qui vous permet de vous concentrer sur l'aspect commercial de votre activité. Si le devis est approprié, il est considérable.
Conclusion
Nous vous invitons sincèrement à suivre cet article pour découvrir l'ensemble du processus de passation de marchés outre-mer 1688, en commençant par des échantillons. Bien que cela ne fasse pas immédiatement de vous un expert en matière d'approvisionnement, nous espérons que notre article vous permettra de commencer votre voyage dans le domaine de l'approvisionnement.
S'il y a des omissions ou des erreurs dans le texte, n'hésitez pas à laisser un message pour les corriger, et nous les corrigerons dès que possible !
FAQ
Puis-je acheter à 1688 sans agent ?
C'est tout à fait possible, suivez les instructions de cet article et vous y parviendrez pas à pas. Je vous recommande d'utiliser un échantillon de commande pour le tester.
La société 1688 expédie-t-elle directement vers les États-Unis ou l'Europe ?
Dans la plupart des cas, ce n'est pas possible. 1688 est une plateforme d'approvisionnement nationale qui ne peut livrer des marchandises qu'à des adresses situées en Chine.
Vous pouvez contacter un transitaire ou un agent de sourcing pour vous aider à livrer les marchandises dans le pays de destination.
1688 est-il moins cher qu'Alibaba ?
En principe, les produits figurant sur le site 1688 sont généralement les prix EXW des usines chinoises, sans les primes à l'exportation, mais ne comprennent pas non plus d'autres frais divers liés à l'exportation. Veuillez calculer soigneusement (tels que les frais d'expédition internationaux, les frais de documents d'exportation, les droits de douane, etc.) afin de déterminer le coût du produit.
